Компании, обладающие нижеизложенными характеристиками, являются прекрасными кандидатами на получение инвестиций. Понятность целей. Умейте сформулировать то, чем занимается компания, на тыльной части визитной карточки.
Большие целевые рынки. Ведите дела на рынках, испытывающих бурный рост или перемены. Рынок, стремящийся к 1 миллиарду долларов, не так критичен к ошибкам и потерянному времени, и на нём непременно найдутся возможности получения хороших прибылей.
Богатые клиенты. Ориентируйтесь на компании, быстро становящиеся клиентами и платящие больше за предоставленные уникальные преимущества.
Фокус. Клиенты покупают только простые продукты, делающие хорошо одну вещь.
Обезболивающее для клиентов. Идентифицируйте одну самую важную проблему клиентов, и предоставьте клиентам её решение.
Думайте иначе. Всегда спорьте с обывательским мнением. Идите другим путём, создавая кардинально новые решения. Будьте хитрее конкурентов.
ДНК команды. ДНК команды закладывается в первые 90 дней работы. Все члены команды наиболее квалифицированы в своих областях. Талантливые организаторы привлекают талантливых членов команды.
Проворство. Незаметность и быстрота - ваш помощник в борьбе с большими компаниями.
Бережливость. Тратьте деньги только на то, что критично, и увеличивайте прибыльность.
Финансовое давление (в оригинале - “ад”). Начинайте бизнес с малой суммы денег - это насильно дисциплинирует и заставляет фокусироваться. Вхождение на огромный рынок с клиентами, жаждущими продукт, разработанный талантливыми разработчиками, - не требует больших вложений.

www.kraynov.com/2006/12/15/what-are-investors-looking-at/